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用“量、質、營”三字經來宏觀調控苗木市場

   2019-11-21 528
核心提示:  苗木產品的市場價由實際生產成本、產品熱度及供需關系共同決定。市場價與產品溢價率、企業利潤息息相關,苗木企業在經營中要以打造產品市場價為主攻方向。影響苗木產品市場價的關鍵因素是全國存量,但量是關鍵,卻并不是唯一?! ×吭O定了價格下限,量越多,價格越低?! ≠|
   苗木產品的市場價由實際生產成本、產品熱度及供需關系共同決定。市場價與產品溢價率、企業利潤息息相關,苗木企業在經營中要以打造產品市場價為主攻方向。影響苗木產品市場價的關鍵因素是全國存量,但量是關鍵,卻并不是唯一。
  “量”設定了價格下限,量越多,價格越低。
  “質”決定了價格上限,品質越好,價格越高。
  “營”拓寬了價格市場,營銷動作越多,占有越多的市場份額。
  這里的“量”,指的是苗木產品的全國市場存量,“質”指的是苗木產品的綜合品質,“營”指的是新品種營銷及品牌推廣,三者共同作用,形成苗木企業的核心競爭力。三者環環相扣,缺一不可。
  缺少了“量”的把控:產品泛濫,品質再好也賣不上價格。
  缺少了“質”的塑造:品相差,性價比低,再稀有也很難賣出高價。
  缺少了“營”的策略:產品沒有知名度,甲方和設計師不了解,有價無市。
  因此,通過“量”、“質”、“營”可以宏觀調控苗木市場,使企業具有持續發展的動力。
  1.“量”的思維:形成壁壘,控制全國市場存量,減少市場競爭。
  形成壁壘的方式有兩種,最常用也最實用的一種是新品種權,即研發新品種,獲得植物新品種權,以知識產權的方式減少競爭對手,控制全國存量。第二種是生產技術,即在擴繁和生產中進行技術創新,降低成本,或形成技術壁壘,使得競爭者無法效仿。相對于第一種而言,第二種方式就目前來看運作起來的難度較大,成功的概率較小。
  2.“質”的思維:在量的基礎之上,將產品打造得有特色、上檔次。
  產品品質又分為品種品質和成品品質兩種,前者指的是苗木品種要有突出優勢,兼具觀賞性及生態性,同時又不存在明顯的缺陷。后者指的是苗木產品出圃時能夠達到的狀態,如統一的分枝點、樹高、冠幅、樹冠密度等,再如樹干筆直、樹冠飽滿、土坨完好無缺、移栽成活率高等。
  3.“營”的思維:量與質相結合,實行全方位營銷,品牌化發展。
  營銷可分為企業經營和市場營銷兩大類,前者通過系列手段產出“供不應求”的高品質產品,后者則通過廣泛的營銷行為將產品推廣銷售出去。
  綜上可知,“量”的核心目的是控制市場存量,“質”的核心目的是擴大市場需求,“營”的核心目的是實現供需平衡。另外,不同的企業與產品,“量”、“質”、“營”所匹配的策略并非完全相同。
  以‘四季春1號’產業聯盟為例,筆者簡要說明一下三者宏觀調控市場的思路。
  量:控制種苗生產源頭,定量生產種苗。只開放代理權,不開放擴繁權。利用法律武器,嚴打侵權行為。
  質:制定工程苗生產技術標準,確保產品出圃品質。符合標準的苗木產品配以防偽樹牌,不合標的則禁止出圃。
  營:品牌化運作,開拓全國市場,全方位營銷。建立全國供應網絡,設定售價底線,共同運作項目,嚴防低價競爭。
 
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